Edit: 05.12.2025
Kundengewinnung auf LinkedIn: So erreichen Sie 80 % Annahme
Inhaltsverzeichnis:
Erfolgreiche LinkedIn-Strategie für Ihre Kundenakquise
Gemeinsame Interessen für Nähe gezielt nutzen
Nähe entsteht durch Relevanz. Wenn Sie eine Kontaktanfrage stellen, recherchieren Sie vorab:
- Welche Themen interessieren Ihre Zielperson?
- Welche Gruppen, Hashtags oder Inhalte teilt Ihr Gegenüber auf LinkedIn?
- Gibt es gemeinsame Kontakte oder Branchenbezüge?
Wenn Sie das geschickt nutzen, können Sie Ihre Nachricht personalisieren:
„Wir teilen beide ein starkes Interesse an digitalen Sales-Strategien in der Branche XY – daher melde ich mich direkt bei Ihnen."
Diese gezielte Herangehensweise zeigt nicht nur, dass Sie sich Mühe geben, sondern auch, dass Sie den Wert der anderen Person erkennen. Vermeiden Sie generische Nachrichten, die nach Massenversand aussehen – sie landen meist ungelesen im Papierkorb.
Stattdessen schaffen Sie eine echte Verbindung, indem Sie auf spezifische Beiträge oder gemeinsame Interessen eingehen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion erheblich und legt den Grundstein für eine authentische Beziehung.
Vertrauen schaffen mit bekannten Kontakten
Ein gemeinsamer Kontakt ist Gold wert. Erwähnen Sie in der Einladung, wenn Sie beide mit derselben Person vernetzt sind – idealerweise jemand mit guter Reputation in der Branche. Das baut sofort Vertrauen auf, selbst wenn Sie neu in der Sichtbarkeit Ihres Zielmarkts sind.
Wenn Sie niemanden gemeinsam haben, bieten Sie von Anfang an einen kleinen Mehrwert an:
„Ich teile regelmäßig praxisnahe Impulse aus dem Sales-Alltag. Vielleicht ist auch für Sie etwas dabei."
Was dieser Ansatz bewirkt:
- Sie etablieren sich als jemand, der wertvolle Inhalte teilt
- Sie positionieren sich nicht als reiner Netzwerk-Sammler
- Sie zeigen proaktives Engagement und Expertise
Solch eine proaktive Geste hinterlässt einen bleibenden Eindruck und hebt Sie von der Masse ab.
Kontaktanfragen richtig versenden und nachverfolgen
Motivation klar formulieren und richtig ansprechen
Die meisten potenziellen Kunden lehnen unpersönliche Nachrichten ab. Deshalb müssen Sie klar sagen, warum Sie sich melden – und zwar in einem Satz.
Beispiele für wirksame Ansprache:
Wichtig: Kein Druck, kein sofortiger Pitch. Zeigen Sie Interesse und erklären Sie, was die andere Person davon hat, sich mit Ihnen zu vernetzen.
Dieser erste Satz ist Ihre Visitenkarte. Er muss prägnant und überzeugend sein, um Neugier zu wecken. Ihr Ziel in diesem ersten Schritt ist nicht der Verkauf, sondern der Beginn eines Gesprächs und der Aufbau einer Beziehung.
Dankesnachricht schreiben und Folgekontakt sichern
Wenn Ihre Kontaktanfrage angenommen wird, antworten Sie nicht automatisiert, sondern aufrichtig. Bedanken Sie sich für das Vertrauen und bieten Sie optional Hilfe an:
„Vielen Dank für die Verbindung. Wenn ich Sie mit jemandem aus meinem Netzwerk bekannt machen darf, sagen Sie gerne Bescheid."
Warum das funktioniert:
- Sie signalisieren Expertise und echtes Interesse
- Sie positionieren sich als hilfsbereiter Netzwerkpartner
- Sie bereiten den Weg für einen persönlichen Kontakt
- Sie können unerwartete Türen öffnen und zu gegenseitigen Empfehlungen führen
Warten Sie nicht darauf, dass der andere etwas braucht – bieten Sie Ihren Support proaktiv an. Das stärkt das Vertrauen und schafft eine positive Grundlage für zukünftige Interaktion.
Hochwertige Leads durch smartes Networking gewinnen
So wird aus Kaltakquise echtes Business-Networking
Ihre neue Verbindung ist erst der Anfang. Jetzt kommt der Teil, den viele vernachlässigen: echte Beziehungspflege.
Ihre kontinuierlichen Aktivitäten auf LinkedIn:
- Liken Sie relevante Beiträge Ihrer Kontakte
- Kommentieren Sie sinnvoll und mit Mehrwert
- Bleiben Sie im Feed sichtbar durch eigene Inhalte
- Interagieren Sie regelmäßig mit Ihrer Zielgruppe
So werden Sie langfristig als Person mit Substanz wahrgenommen. Dabei geht es nicht um Selbstdarstellung, sondern um das gezielte Teilen Ihrer eigenen Erfahrungen und Beobachtungen aus der Branche.
Dieser kontinuierliche Austausch ist unerlässlich, um Vertrauen aufzubauen und Ihre Expertise zu untermauern. Es geht darum, eine Community aufzubauen – nicht nur eine Liste von Kontakten.
Mit Hilfsbereitschaft Relevanz bei Leads erzeugen
Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Und Vertrauen entsteht durch Mehrwert bieten.
Praktische Wege, Relevanz zu schaffen:
- Teilen Sie nützliche Inhalte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe interessieren
- Stellen Sie wertvolle Kontakte her
- Bieten Sie Insights zu aktuellen Herausforderungen der Branche
- Beteiligen Sie sich aktiv an Diskussionen in relevanten Gruppen
Diese Haltung ist besonders hilfreich für alle, die aus der Selbständigkeit heraus ihre Kundenbasis aufbauen. Statt sich als „Verkäufer" zu inszenieren, präsentieren Sie sich als Mensch mit Skills und Substanz.
Ihr Netzwerk gezielt erweitern und aktiv nutzen
Empfehlungen einsetzen, um Termine zu erzeugen
Wenn Sie mit einzelnen Kontakten in guten Gesprächen waren, können Sie auch vorsichtig nach einer Empfehlung fragen:
„Gibt es jemanden in Ihrem Umfeld, für den unser Thema gerade relevant sein könnte?"
Das funktioniert nur, wenn echtes Vertrauen da ist – aber wenn es klappt, ist es der schnellste Weg zu einem neuen potenziellen Kunden.
Warum Empfehlungen so wertvoll sind:
| Akquise-Methode | Vertrauenslevel | Erfolgswahrscheinlichkeit |
|---|---|---|
| Kaltakquise | Niedrig | Gering |
| Kontaktanfrage mit Personalisierung | Mittel | Moderat |
| Empfehlung durch gemeinsamen Kontakt | Hoch | Sehr hoch |
Eine persönliche Empfehlung ist weit mehr wert als jede Kaltakquise, da sie sofort eine hohe Glaubwürdigkeit und Offenheit schafft.
Networking durch Präsenz und Austausch verstärken
Bleiben Sie sichtbar. Verfassen Sie regelmäßig eigene Beiträge oder teilen Sie andere Inhalte entsprechend Ihren Werten und Themen. So bleiben Sie im Gedächtnis und positionieren sich langfristig als Experte.
Gerade für die B2B-Kundengewinnung ist es unerlässlich, im richtigen Moment „auf dem Radar" zu sein.
Die Erfolgsformel:
Sichtbarkeit → Gespräche → Aufträge
Ihre kontinuierliche Präsenz im Feed Ihrer Kontakte ist entscheidend. Betrachten Sie Ihre Beiträge als Investition in Ihre zukünftigen Gespräche und Geschäfte. Regelmäßigkeit und Relevanz sind hier die Schlüssel zum Erfolg.
Mit System von der Anfrage zum Termin
Wenn Sie all diese Elemente kombinieren, entsteht ein klarer Prozess für Ihre digitale Akquise. Sie sparen Zeit, erhöhen die Erfolgswahrscheinlichkeit und bauen parallel ein belastbares Netzwerk auf.
Ihr Prozess für erfolgreiche Akquise auf LinkedIn:
- Zielpersonen recherchieren – Nutzen Sie die Suchfunktionen von LinkedIn oder den LinkedIn Sales Navigator, um Ihre Wunschkunden zu identifizieren
- Personalisierte Kontaktanfrage versenden – Mit klarem Mehrwert und ohne Pitch
- Nach der Annahme Hilfestellung anbieten – Kostenlos und unverbindlich
- Sichtbar bleiben – Durch regelmäßige Interaktion und wertvolle Inhalte
- Bei Bedarf konkreten Austausch anbieten – Wenn die Beziehung reif ist
Diese Struktur funktioniert über Branchen hinweg. Sie ist kostenlos, braucht nur Ihre Zeit, Disziplin und eine ehrliche Haltung gegenüber den Menschen, die Sie erreichen wollen.
Die Nutzung von LinkedIn als Tool für die Kundenakquise über LinkedIn ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und langfristig Kunden zu gewinnen – wenn Sie systematisch vorgehen.
Wenn Sie mehr dazu wissen wollen oder sich eine individuelle Einschätzung wünschen, melden Sie sich gerne. Ich teile gern meine eigene Erfahrung, gebe Ihnen Tipps und Tricks zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils und Ihrer Online-Präsenz.
