21.07.2025
Kundenakquise auf LinkedIn & Xing-So erreichst Du 80 % Annahme
Inhaltsverzeichnis:
Erfolgreiche LinkedIn -Strategie für Deine Kundenakquise
Gemeinsame Interessen für Nähe gezielt nutzen
Nähe entsteht durch Relevanz. Wenn Du eine Kontaktanfrage stellst, dann recherchiere vorab: Welche Themen interessieren Deine Zielperson? Was steht unter "Ich suche" in Xing? Welche Gruppen, Hashtags oder Inhalte teilt Dein Gegenüber auf LinkedIn?
Wenn Du das geschickt nutzt, kannst Du Deine Nachricht personalisieren: "Wir teilen beide ein starkes Interesse an digitalen Sales-Strategien in der Branche XY – daher melde ich mich direkt bei Ihnen."
Diese gezielte Herangehensweise zeigt nicht nur, dass Du Dir Mühe gibst, sondern auch, dass Du den Wert der anderen Person erkennst. Vermeide generische Nachrichten, die nach Massenversand aussehen; sie landen meist ungelesen im Papierkorb. Stattdessen schaffe eine echte Verbindung, indem Du auf spezifische Beiträge oder gemeinsame Interessen eingehst. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion erheblich und legt den Grundstein für eine authentische Beziehung. So wird aus einer einfachen Anfrage schnell eine vielversprechende Interaktion.
Vertrauen schaffen mit bekannten Kontakten
Ein gemeinsamer Kontakt ist Gold wert. Erwähne in der Einladung, wenn Ihr beide mit derselben Person vernetzt seid – idealerweise jemand mit guter Reputation in der Szene. Das baut sofort Vertrauen auf, selbst wenn Du neu in der Sichtbarkeit Deines Zielmarkts bist.
Wenn Du niemanden gemeinsam hast, dann biete von Anfang an einen kleinen Mehrwert an. Beispiel: "Ich teile regelmäßig praxisnahe Impulse aus dem Sales-Alltag. Vielleicht ist auch für Sie etwas dabei."
Dieser Ansatz zeigt, dass Du nicht nur nehmen, sondern auch geben möchtest. Er etabliert Dich sofort als jemanden, der wertvolle Inhalte teilt, und nicht nur als jemand, der sein Netzwerk erweitern will. Du könntest auch auf einen aktuellen Beitrag der Zielperson eingehen und Deine eigene Perspektive oder eine ergänzende Ressource anbieten. Überlege, was dem anderen einen echten Nutzen stiften könnte – sei es ein interessanter Artikel, eine hilfreiche Ressource oder ein Einblick in ein Thema, das Euch beide betrifft. Solch eine proaktive Geste hinterlässt einen bleibenden Eindruck und hebt Dich von der Masse ab. Es zeigt Dein Engagement und Deine Expertise, was wiederum die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion deutlich erhöht.
Kontaktanfragen richtig versenden und nachverfolgen
Motivation klar formulieren und richtig ansprechen
Die meisten potenziellen Kunden lehnen unpersönliche Nachrichten ab. Deshalb musst Du klar sagen, warum Du Dich meldest. Und zwar in einem Satz.
Beispiele:
- "Ich erweitere gerade mein Netzwerk im Vertrieb und würde mich über Austausch freuen."
- "Ich arbeite mit Entscheidern im Mittelstand zur digitalen Lead-Generierung. Vielleicht gibt es Synergien."
Wichtig ist: kein Druck, kein sofortiger Pitch. Zeige Interesse. Und erkläre, was die andere Person davon hat, sich mit Dir zu vernetzen. Dieser erste Satz ist Deine Visitenkarte. Er muss prägnant und überzeugend sein, um Neugier zu wecken und zum Weiterlesen einzuladen. Denk daran, dass Dein Ziel in diesem ersten Schritt nicht der Verkauf ist, sondern der Aufbau einer Beziehung. Indem Du den potenziellen Nutzen für die andere Person hervorhebst, signalisierst Du Professionalität und Respekt. Eine gut formulierte Anfrage legt den Grundstein für eine langfristige und vertrauensvolle Verbindung. Es geht darum, einen echten Mehrwert anzubieten, bevor Du überhaupt nach etwas fragst.
Dankesnachricht schreiben und Folgekontakt sichern
Wenn Deine Kontaktanfrage angenommen wird, antworte nicht automatisiert, sondern aufrichtig. Bedanke Dich für das Vertrauen und biete optional Hilfe an:
"Vielen Dank für die Verbindung. Wenn ich Sie mit jemandem aus meinem Netzwerk bekannt machen darf, sagen Sie gerne Bescheid."
Das signalisiert Expertise, echtes Interesse und bereitet den Weg für einen persönlichen Kontakt. Dieser Ansatz ist entscheidend für den Beziehungsaufbau. Er zeigt, dass Du nicht nur auf Quantität, sondern auf Qualität setzt. Du positionierst Dich hier als ein hilfsbereiter Netzwerkpartner, der proaktiv Mehrwert schafft. Ein solches Angebot ist nicht nur höflich, sondern kann auch unerwartete Türen öffnen und zu gegenseitigen Empfehlungen führen. Es geht darum, eine Verbindung zu vertiefen und dem anderen zu zeigen, dass Du ein wertvoller Kontakt sein kannst. Warte nicht darauf, dass der andere etwas braucht, sondern biete Deinen Support an. Das stärkt das Vertrauen und schafft eine positive Grundlage für zukünftige Interaktionen.
Hochwertige Leads durch smartes Networking gewinnen
So wird aus Kaltakquise echtes Business -Networking
Deine neue Verbindung ist erst der Anfang. Jetzt kommt der Teil, den viele vernachlässigen: echte Beziehungspflege. Like Beiträge, kommentiere sinnvoll und bleibe im Feed sichtbar. So wirst Du langfristig als Person mit Substanz wahrgenommen.
Dabei geht es nicht um Selbstdarstellung, sondern um das gezielte Teilen Deiner eigenen Erfahrungen, Beobachtungen oder Gedanken aus der Branche.
Dieser kontinuierliche Austausch ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und Deine Expertise zu untermauern. Indem Du relevante Inhalte teilst und Dich aktiv in Diskussionen einbringst, positionierst Du Dich als Meinungsführer und wertvoller Ansprechpartner. Es geht darum, eine Community aufzubauen und nicht nur eine Liste von Kontakten zu haben. Zeige echtes Interesse an den Beiträgen Deines Netzwerks und biete konstruktive Kommentare, die einen Mehrwert bieten. Diese Interaktionen machen Dich sichtbar und halten Dich im Gedächtnis, wenn jemand in Deinem Fachgebiet Rat oder Unterstützung benötigt. So wächst Dein Netzwerk organisch und nachhaltig, basierend auf gegenseitigem Respekt und Nutzen.
Mit Hilfsbereitschaft Relevanz bei Leads erzeugen
Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Und Vertrauen entsteht durch Mehrwert. Teile nützliche Inhalte, stelle Kontakte her oder biete Insights zu aktuellen Herausforderungen.
Diese Haltung ist besonders hilfreich für alle, die aus der Selbständigkeit heraus ihre Kundenbasis aufbauen. Statt Dich als "Verkäufer" zu inszenieren, präsentierst Du Dich als Mensch mit Skills und Substanz.
Dein Netzwerk gezielt erweitern und aktiv nutzen
Empfehlungen einsetzen, um Termine zu erzeugen
Wenn Du mit einzelnen Kontakten in guten Gesprächen warst, kannst Du auch vorsichtig nach einer Empfehlung fragen: "Gibt es jemanden in Ihrem Umfeld, für den unser Thema gerade relevant sein könnte?"
Das funktioniert nur, wenn echtes Vertrauen da ist – aber wenn es klappt, ist es der schnellste Weg zu einem neuen potenziellen Kunden. Diese Art der Anfrage ist der Königsweg der Akquise, denn sie basiert auf einer bereits bestehenden, positiven Beziehung. Eine persönliche Empfehlung ist weit mehr wert als jede Kaltakquise, da sie sofort eine hohe Glaubwürdigkeit und Offenheit schafft. Sei geduldig und dränge nicht, denn Vertrauen wächst organisch. Sobald Du jedoch das Gefühl hast, dass die Verbindung stark genug ist, ist dieser direkte Weg oft der effizienteste. Er zeigt, dass Du nicht nur auf kurzfristige Gewinne aus bist, sondern an einer nachhaltigen Zusammenarbeit interessiert bist. Dadurch verwandelst Du bestehende Kontakte in wertvolle Multiplikatoren für Dein Geschäft.
Networking durch Präsenz und Austausch verstärken
Bleibe sichtbar. Verfasse regelmäßig eigene Beiträge oder teile andere Inhalte, die Deinen Werten und Themen entsprechen. So bleibst Du im Gedächtnis und positionierst Dich langfristig.
Gerade für B2B-Kundengewinnung ist es wichtig, im richtigen Moment "auf dem Radar" zu sein. Sichtbarkeit führt zu Gesprächen. Gespräche führen zu Aufträgen. Deine kontinuierliche Präsenz im Feed Deiner Kontakte ist entscheidend. Es geht darum, eine beständige Informationsquelle und einen relevanten Ansprechpartner darzustellen. Indem Du Dein Wissen und Deine Perspektiven teilst, baust Du Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, noch bevor ein konkreter Bedarf beim Kunden entsteht. Diese Art der Vorarbeit zahlt sich aus, denn wenn Deine Zielgruppe eine Lösung sucht, bist Du bereits als Experte etabliert und die erste Anlaufstelle. Betrachte Deine Beiträge als Investition in Deine zukünftigen Gespräche und Geschäfte. Regelmäßigkeit und Relevanz sind hier die Schlüssel zum Erfolg.
Mit System von der Anfrage zum Termin
Wenn Du all diese Elemente kombinierst, entsteht ein klarer Prozess für Deine digitale Akquise. Du sparst Zeit, erhöhst die Erfolgswahrscheinlichkeit und baust parallel ein belastbares Netzwerk auf.
Dein Prozess könnte so aussehen:
- Zielpersonen recherchieren und gezielt ansprechen
- Personalisierte Kontaktanfrage mit Mehrwert verschicken
- Nach der Annahme eine kostenlose Hilfestellung anbieten
- Sichtbar bleiben und bei Bedarf konkreten Austausch anbieten
Diese Struktur funktioniert über Branchen hinweg. Sie ist kostenlos, braucht nur Deine Zeit, Disziplin und eine ehrliche Haltung gegenüber den Menschen, die Du erreichen willst.
Wenn Du mehr dazu wissen willst oder Dir eine individuelle Einschätzung wünschst, melde Dich gerne. Ich teile gern meine eigene Erfahrung, gebe Dir kostenlose Impulse oder Tipps zur Optimierung Deines Profils und Prozesses.
Dein Armin Rau
